Med tanke på att det är möjligt att mäta effekten av kreativitet är det förvånande att ingen (så vitt vi vet) nyttjar den möjligheten när ny reklambyrå ska upphandlas.

Tänk vad roligt det vore att objektivt ta reda på vilken byrå som skapar resultat för er istället för att basera beslutet på diffusa grunder.

Ett sätt att göra det är att upplåta huvudpuffen (de flesta webbplatser har en stor intern reklamyta som många brukar slåss om) på förstasidan till att testa detta.

Konsten att välja rätt reklambyrå

  • Reklambyråerna får samma brief
  • Reklambyråerna skapar ett förslag vardera baserat på briefen
  • De olika förslagen slumpas ut till besökarna
  • Analys görs av hur de olika förslagen bidrar till måluppfyllelse enligt briefen
  • Den reklambyrå vars förslag presterat bäst (enligt det väl definierade målet) vinner kontraktet

Målet bör vara tydligt kopplat till ökade intäkter, minskade kostnader eller ökad kundnöjdhet. Tänk större än exponeringar, klick, tid på webbplatsen eller antal besökta sidor. Tänk konvertering (fler genomförda köp, fler leadsformulär inskickade, färre som sökt kontaktuppgifter efter att ha läst FAQ, nöjdhet i början av besöket vs. i slutet av besöket (webbenkät kopplat till beteende), etc.)

Vi är vana vid att göra denna form av tester i syfte att förbättra företags resultat, däremot har vi ännu inte genomfört dem i syfte att hjälpa företag att välja reklambyrå.

Vem vill bli först att välja reklambyrå på vetenskapliga, istället för känslomässiga, grunder?

Etiketter: , , , ,