En ny undersökning av Will Page, chefsekonom på MCPS-PRS Alliance – en royaltyinsamlingsorganisation för musikindustrin som bildades 1997 – har kommit fram till att nischmarknader inte är den virtuella guldgruva som de flesta har räknat med. Begreppet long tail myntades av Chris Anderson i ett blogginlägg i Wired i oktober 2004, som sedermera utvecklades till en bok som gavs ut 2006.
Will Page har i sina analyser bland annat funnit att 80% av intäkterna från onlineförsäljning av singlar kom från 52000 låtar. Av 1,23 miljoner album såldes enbart 173 000, vilket innebär att hela 85% av alla album förblev helt osålda under 2008.
Dessa resultat är med andra ord mycket långt ifrån teorin om nischmarknader som tillsammans innebär stora försäljningsvolymer. Däremot verkar siffrorna som Will Page räknat fram stämma väl överens med en äldre teori för försäljningsdistribution (av industriprodukter), skapad av den amerikanske ekonomen Robert Goodell Brown så tidigt som 1956. Den och andra teorier ligger bakom den så kallade 80/20 regeln som hävdar att de mest populära produkterna normalt sett står för 80% av vinsten.
Resultaten av Will Pages analys är givetvis intressanta men det går inte att dra några egentliga slutsatser med den knapphändiga information som finns tillgänglig för tillfället. Förhoppningsvis publiceras mer detaljerad information om studien. En reflektion är att de flesta bolag fortfarande arbetar enligt gamla affärsmodeller som räknar med 80/20-regeln och därför också anpassar sina marknadsföringsbudgetar därefter. Det är troligt att en alternativ marknadsföringsbudget som anpassats för att förstärka ett long tail-beteende skulle göra just det.
Hur som helst är detta en intressant studie som det är värt att hålla ögonen på. Den intresserade kan ladda ner studien här.
